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2019-10-16 12:37 理財規劃小編
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    購車費用我可以這么說,現在的市場行情下一車一價都很正常,這里說的一價就是你說的落地總價,至于為什么會這樣我給你說說:

    因為現在市場行情競爭激烈,同城多家同品牌4S店的情況很正常,而且消費者在買車的時候也非常關注車價和優惠幅度,這就導致了同行之間在車價上壓價競爭不斷,但又不能做虧本的買賣,所以只能通過其他衍生業務和手段來收錢,彌補車價的虧空,也就造成了落地價會有差異的結果。
 
    車輛落地價格中哪些是固定的哪些是變化的?
 
    1,購車費用中固定不變的有:
 
    購置稅,根據發票價來交,有地地區根據車企在稅務局備案價來交
 
    交強險,統一都是950
 
    車管所掛牌費,150-200之間,各地車管所收費略有不同
 
    進口車商檢費,商檢局收,幾百塊錢吧
 
    2,變量有哪些?或者說衍生業務額外收費有哪些?
 
    裝潢費用,現在基本上你想裸車出店是不太可能的,都會換著花樣要求你在店內購買裝潢,裝潢利潤率一般在70%,你自己算吧。
 
    商業保險,一樣,現在買車都被要求再店內買保險,不買保險甚至車都不會賣給你。商業險上做的文章較多,首先很可能給你出小保險公司,因為對4S店返利高;其次,給你假如額外的險種,比如涉水險、自燃險、玻璃單獨破碎等等,這些都是沒什么必要且對店方來說是高返利的險種;同價位的車保險的差異也會比較大,其實我個人覺得就買交強險、車損險、三者100萬、不計免賠這些就行了。
 
    其他雜費,一般4S店現在會以各種由頭收取雜費,例如什么“PDI檢測費、出庫費、上牌費”這三個基本上是亂收費;做按揭還有金融手續費,一般是貸款額的3%就比較合理,還會向你推薦什么延保業務、售后終身換油保養業務等等。這些費用4S店都是能蒙一個是一個,蒙上了賺回來一點,蒙不上那車價就高了。
 
    舉例環節:假如一款車4S店的最低成交價是10萬
 
    A買車裸車成交價是10.2萬,可能只需要買個保險店里就同意了,也會向你推薦裝潢這些項目,但你要堅持不做他們也不會強逼,因為保險返利20%已經有利潤了,車子的利潤也有一點了。
 
    B買車狠砍價,4S店又不想損失銷量,好,車子9.5萬賣給你,但條件是你要在店里購買8800的裝潢(利潤在5000左右),還要購買保險,可能還收你個掛牌代辦費之類的。
 
    所以說,落地價格不可能是一樣的,只是對于4S店來說,他們的利潤平衡點是一樣的。

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